Título: A bíblia do vendedor - As leis essenciais do sucesso em vendas
Autor: Stephan Schiffman
Editora: Gente
Páginas: 224
Lançamento: 2014
ISBN: 978-85-7312-935-9
É uma unanimidade: não existe profissão mais competitiva do que a de vendedor. Conquistar clientes, saber suas necessidades, conseguir se destacar da concorrência e bater metas fazem com que vender seja uma atividade difícil, mas é a alma de qualquer negócio.
Neste livro, Stephan Schiffman passa todo o caminho das pedras. Entenda como fazer vendas por telefone e por e-mail, como conseguir marcar reuniões e acompanhamentos com os clientes – e o melhor, como reverter um “não”, transformando-o em uma grande vitória.
Depois de treinar mais de 500 mil profissionais de vendas ao longo de trinta anos, o autor descobriu 75 técnicas infalíveis e práticas para fechar vendas frequentes e bater metas com alta performance, construindo uma carteira de clientes sólida.
Com as lições rápidas e certeiras de Schiffman, consiga desenvolver o maior tesouro dos tempos atuais: o poder de persuasão em vendas.
Sobre o autor:
Stephan Schiffman já treinou mais de 500 mil profissionais de vendas em empresas de grande porte, como AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturers Hanover Trust, Motorola e o sistema de saúde dos Estados Unidos. Ele é autor de best-sellers como Vendas por telefone e Fechando vendas. Quando não está viajando pelo mundo, dando palestras e oferecendo treinamentos em vendas, ele mora em Nova York.
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